Piacbővítés Angliában

Piacbővítésben gondolkodni mindig kötelező. Már akkor is, amikor kicsi a cég. A piacbővítés útjára azonban csak akkor érdemes lépni, ha már stabil, kiszámítható forgalommal, bázissal rendelkezünk. Különösen igaz ez külföldi, angliai piacbővítés esetén.

A piacbővítés változással jár, amit felügyelni szükséges. A változás pedig a stratégia változtatását is jelenti. Amennyiben erre nem figyelünk, nem változást, hanem válságot fogunk menedzselni.

Gondoljuk át, hol tart most a cégünk.

Jelenlegi helyzetünk képezi majd a piacbővítés alapját. Ez az a bázis, amire építkezhetünk. Minden információt össze kell gyűjtenünk és csoportokba, témánként rendezni azokat.

Pontosan ismernünk kell jelenlegi piaci helyzetünket, piaci nagyságunkat. Elengedhetetlen a belső- külső adottságok, az erősségek, a gyengeségek feltérképezése is. Piacbővítés során nem csak új fogyasztók megnyerésére törekszünk, hanem azzal a konkurenciával is meg kell küzdenünk, amely már jelen van az általunk megcélzott területen.

Gondoljuk át céljainkat.

A célok meghatározásakor legelőször azt tisztázzuk le, milyen területen van célunk. Egyáltalán nem mindegy, hogy a munkafolyamatok egy részét vagy teljes egészét szeretnénk kiszervezni vagy meglévő termékünknek keresünk új piacot. Esetleg új terméknek keresünk új piacot. A fentiek három különféle célt rejtenek és három különféle irányt fognak kijelölni. Mindegyiket más-más stratégiával kell megvalósítani.

Gondoljuk át teendőinket.

Amikor már jól körbejártuk jelenlegi helyzetünk és a céljainkat is pontosan meghatároztuk, akkor a következő lépés lehet a piacbővítéshez szükséges teendők összeírása. Itt is törekedjünk a csoportba rendezésre. Amennyire lehet, határoljuk el a vezetési, a gyártási, a logisztikai és a marketing/PR teendőket. Egyik terület sem elhanyagolható. Mindegyikhez keressünk felelőst cégen belül és készítsünk megvalósítási tervet.

Válasszunk megfelelő partnereket, tanácsadókat.

A célok és a teendők meghatározása után, keressünk konkrét partnereket, tanácsadókat, akik segítenek a piacbővítés megvalósításában. Választáskor figyeljünk arra, hogy jogi, adózási és marketing/PR tevékenységeinkhez is legyen szövetségesünk. Olyan partnereket keressünk, akik kellő helyismerettel és kapcsolatrendszerrel rendelkeznek a célpiacon, pl. Angliában.

Tartsuk szem előtt, hogy az angliai piacbővítés során nem csak a fogyasztókért versenyzünk, hanem a piacon már jelen lévő konkurensekkel is. Ők vannak előnyben, hiszen hazai pályán játszanak. Nekünk, külföldi piacra lépőknek, pontosan fel kell mérnünk a versenytársak súlyát, szerepét. Ismernünk kell a lehetséges beszállítókat, azok alkupozícióját és a fogyasztók pontos elvárásait is. Nekünk meg kell küzdenünk a bizalomépítés hatalmas feladatával is, ami egyébként sem egyszerű, idegen országban pedig különösen figyelni kell rá.

A fentiek miatt az angliai piacbővítés tervezésekor nem csak a gyártás, a szolgáltatás menedzselésére kell figyelni, hanem az értékesítésre is, hiszen anélkül nem lesz bevételünk.

A fentiek kapcsán részleges vagy teljes tanácsadással áll rendelkezésére az .

Hozzászólás

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.

19 − egy =